Calculadora de comisiones de marketplace y beneficio

Para quién es

Lo que queda después de que la plataforma se lleve su parte. Anota una vez las tarifas de la página de comisiones de tu marketplace y luego el precio, el envío y los costos de cada artículo; la hoja muestra las comisiones, lo que recibes y el beneficio por artículo.

Artesanos que venden en un marketplace en línea o en una tienda alojada, y cualquiera que quiera saber si un precio sigue funcionando después de restar las comisiones de publicación, transacción, pago y publicidad.

Qué te ayuda a controlar

• Las comisiones de tu plataforma, anotadas una vez desde su propia página de tarifas
• Las comisiones que se descuentan de cada venta, artículo por artículo
• Lo que realmente te llega después de comisiones
• El beneficio por artículo una vez pagados los materiales y el envío
• El margen de beneficio de cada artículo y de toda la lista

Cómo usarla

1. Escribe el nombre de la plataforma y copia sus tarifas actuales de su propia página de comisiones: tarifa de publicación por artículo, porcentaje de transacción, porcentaje y tarifa fija de pago, y el porcentaje de publicidad que pagues.
2. Añade una línea por artículo: su precio de venta, el envío que cobras, lo que te costó hacerlo y lo que te cuesta el envío.
3. Consulta las comisiones, el neto recibido, el beneficio y el margen de cada línea, calculados en la versión en línea y en el libro de Excel.
4. Prueba distintos precios de venta en una línea para ver dónde queda el beneficio, y ajusta el precio si no cubre tus costos.
5. Para comparar dos plataformas, rellena una hoja para cada una con los mismos artículos y ponlas una al lado de la otra.

Formatos

• PDF para imprimir (A4 y carta)
• PDF rellenable con campos de formulario
• Versión en línea, guardada en tu navegador
• Libro de Excel / Google Sheets

La versión para imprimir está maquetada dentro de un recuadro que cabe en A4 y en carta, así que los dos archivos son idénticos y ninguno se escala. El PDF rellenable tiene campos de formulario de verdad. El libro de Excel usa solo fórmulas sencillas (SUMA, SI, CONTAR.SI y similares), así que se abre en Excel, LibreOffice y Google Sheets sin que nada falle, y cada celda calculada está en gris para que veas qué cifras se obtienen solas.

Cómo imprimirla

Descarga el archivo A4 o carta según el papel de tu impresora, ábrelo en un lector de PDF e imprímelo al 100 % —no con «ajustar a la página», que reduce el espacio para escribir—. Los dos archivos dejan un margen de 14 mm, suficiente para el borde que no imprimen las impresoras domésticas. Para imprimir la versión en línea con tus datos, usa el botón Imprimir esta hoja, que imprime solo la hoja y nada del resto de la página. Más sobre cómo imprimir.

Preguntas frecuentes

¿De dónde saco las cifras de las comisiones?

De la página actual de comisiones o precios de tu propia plataforma, o de un extracto de ventas reciente. La hoja no incluye ninguna comisión; las plataformas las cambian y pueden variar según el país y la cuenta del vendedor.

¿Sobre qué importe se aplican los porcentajes?

La hoja los aplica al precio de venta más el envío que cobras, porque muchas plataformas cobran sobre todo lo que paga el comprador. Si la tuya funciona de otra forma, consulta su página de comisiones y ajusta la fórmula del libro de Excel.

¿El costo del artículo incluye mi tiempo?

Solo si lo incluyes tú. Si usas el costo unitario de la calculadora de costos de productos artesanales, que incluye la mano de obra a tu propia tarifa, obtienes una cifra de beneficio que tiene sentido.

¿Por qué el margen es más bajo de lo que esperaba?

Las comisiones porcentuales se aplican a toda la venta, no solo al beneficio, así que un pequeño cambio en las comisiones supone un gran cambio en el margen de un artículo barato. Prueba varios niveles en la columna de precio para ver el efecto.